夏完淳都快忘记这个人，“合同执行顺利吗？”

“顺利。夏总，我在兴明电气工厂附近，不请我吃饭？”

夏完淳很吃惊，“什么风把顾经理吹来？”

“我来好几天，我是来加入兴明电气销售队伍，夏总欢迎吗？”顾启姬直接明说。作为朋友，夏完淳可能会出来迎接，作为应聘者，夏完淳不一定要出来迎接。

没一会儿，夏完淳出现在厂门口，看到顾启姬，向她招招手。

“我来好几天啦，私下对兴明电气做了调查。您不会生气吧。”

顾启姬其实在说她做事方法，不打无准备之仗。她重视这份工作，她肯下功夫。

“当然不会生气。你调查出什么来？”

“越调查越心惊，越佩服夏总。在不间断电源代理商中，您是唯一开工厂，坚持研发。往后谁能是您的对手。”

夏完淳哈哈笑，“你是夸我，还是夸自己？”

“都有。您要是让我加入销售团队，我也能所向披靡。”

夏完淳介绍钱秦篆和顾启姬互相认识。钱秦篆很少接触到像顾启姬这样的小人物。不是大家闺秀，不是小家碧玉，豪爽洒脱，三十几岁成熟，面庞精致，身段妖娆。

顾启姬看钱秦篆就是贵气，从容不迫，气势很强，刚出社会的大学生稚嫩中却是不寻常的从容淡定。她混社会多年，第一次见到这样气度的女子。她突然发现夏完淳、钱秦篆天生一对。

“顾小姐厉害，步步为营，拿下不可能的单子。”钱秦篆赞道。

“主要夏总成全。”

“顾小姐谦虚。他提供点信息，你就能谋划到最好结果，要赞一声，巾帼英雄。”

“我看钱总、夏总是做大事的人，特意来投靠。”

“我们求才若渴，欢迎顾小姐这样的人才加入我司。”

夏完淳找来兴明电气厂长王征南，一起和顾启姬聊一聊。

“夏总，我没听错吧。你的意思，三年不做销售考核？”

“对。这是为了不让业务员急功近利，目的与客户成为朋友。第一步比较容易，找到目标客户。作为采购人员肯定希望多接触一些相关产品厂家。只要找到工作单位，比较容易见上面。不谈产品，只聊朋友话题。第二步像约朋友一样，约出来吃饭喝酒等等。第三步能到客户家里拜会。只要做到第三步，拿到单子的概率比较高啦。”

顾启姬

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